Waarom het huren van steigermateriaal interessant is – onze verhuurexpert legt het uit

Scafom-rux verkoopt en verhuurt wereldwijd hoogwaardige steigersystemen tegen goede voorwaarden. Voor beide opties hebben we experts in onze internationale teams. In het team van Scafom-rux Germany bijvoorbeeld, is Stephan Winterhoff de expert op het gebied van steigerverhuur. In een interview met het magazine Der Gerüstbauer gaat hij in op de voordelen van het huren van steigers voor de klant, de invloed van de stijgende grondstofprijzen op de verhuur en waarom precies dit het huren van steigers momenteel zo aantrekkelijk maakt.

Steigermagazine DER GERÜSTBAUER in gesprek met Stephan Winterhoff, die bij Scafom-rux verantwoordelijk is voor RUX Rental GmbH

DER GERÜSTBAUER: RUX Rental GmbH heeft zichzelf op de markt gepositioneerd als verhuurbedrijf voor steigermateriaal. Zit u daarmee niet in het vaarwater van uw klanten?

Stephan Winterhoff: RUX Rental GmbH is een onafhankelijk bedrijf dat zich richt op de verhuur van steigermateriaal. Steigerbouwers zijn onze klanten, niet onze concurrenten. Wat we gemeen hebben, is dat we inkopen bij dezelfde fabrikant, Scafom-rux. En dat is een goede zaak.

DER GERÜSTBAUER: Waarom?

Stephan Winterhoff: Omdat de uitgebreide materiaalpool van RUX Rental GmbH een praktische en bruikbare aanvulling is op de voorraad Scafom-rux-materiaal van de klant.

DER GERÜSTBAUER: Betekent dat dat alleen klanten van Scafom-rux bij u terechtkunnen?

Stephan Winterhoff: Zoals u weet, is Scafom-rux leverancier van een breed assortiment aan goedgekeurde steigersystemen. Gebruikers van alle systemen kunnen aanvullend materiaal bij ons huren.

DER GERÜSTBAUER: Biedt u alle standaardsystemen aan voor verhuur?

Stephan Winterhoff: Bijna. Er zijn natuurlijk ook systemen die wij niet verhuren. Deze systemen worden doorgaans verhuurd door de fabrikanten zelf, omdat zij bekistings- en/of steigerprojecten zelf willen uitvoeren. Dat is natuurlijk de situatie waar u in uw eerste vraag naar verwijst.

DER GERÜSTBAUER: Laten we het voor de duidelijkheid anders formuleren: waarom doet u hetzelfde als de steigerbouwer, namelijk materiaal verhuren?

Stephan Winterhoff: Kijk, een steigerbouwer wordt door gebouweigenaren gevraagd om een steiger neer te zetten, inclusief de bijbehorende service. Het eerste verschil tussen de steigereigenaren en ons is dat wij geen montageservice bieden; wij bedienen deze klanten dus helemaal niet. Als een steigerbouwer bij dergelijke projecten bijvoorbeeld vloerdelen tekortkomt omdat al zijn frames en steunen tegelijk in gebruik zijn, kan hij deze huren voor de benodigde tijd van misschien drie of vijf maanden. Hij kan ze natuurlijk ook kopen van Scafom-rux, maar als hij dat niet kan of wil, helpen wij hem op deze manier uit de brand. Steigerbouwers kunnen ook bij ons terecht als ze voor een bouwproject een speciaal onderdeel nodig hebben dat ze verder nooit gebruiken. Of als ze bijvoorbeeld een dekzeil of cassettedak moeten gebruiken of ballastbeton, een vluchttrappentoren of grote overbruggingsliggers nodig hebben. Niet elke steigerbouwer heeft deze onderdelen op voorraad liggen. Net zoals niet elke boer een eigen dure maaidorser heeft.

DER GERÜSTBAUER: Voor gebruikers van steigers zijn er tegenwoordig volop mogelijkheden om materiaal te verwerven via een gunstige huurkoop- of leaseregeling. Waarom kiezen klanten nog altijd voor het duurdere kortetermijnverhuur?

Stephan Winterhoff: Omdat het iets duurdere kortetermijnverhuur op lange termijn goedkoper kan zijn. Als een steigerbouwer een onderdeel waarschijnlijk maar voor één project gaat gebruiken, heeft het geen zin om dat te kopen. Zelfs als de kosten voor het onderdeel worden gecompenseerd door de uiteindelijke inkomsten, neemt het onderdeel opslagruimte in, moet het worden geregistreerd en geïnventariseerd, je moet er moeite in steken om zo'n speciaal onderdeel weer te verkopen, etc. Uiteindelijk verwordt het vaak toch tot dood kapitaal. Als de aanschafprijs van dergelijke steigeronderdelen er na één bouwproject niet uitgehaald is (en die kans is groot), moeten er het hele jaar door kosten voor worden gemaakt, terwijl het buiten het seizoen niet eens kan worden gebruikt. De kosten voor kortetermijnverhuur worden daarentegen gelijk verrekend tijdens het project.

DER GERÜSTBAUER: Verhuurt u alleen afzonderlijke speciale onderdelen of is het mogelijk om een complete steiger te huren voor een bouwproject, van voetspindel tot leuning?

Stephan Winterhoff: Het is allebei mogelijk. Het komt voor dat een steigerbouwer tien steigers heeft neergezet voor een vaste klant en geen materiaal meer heeft voor de elfde. Om te voorkomen dat de klant naar de concurrent gaat, doet hij er goed aan om dat materiaal te regelen. Steigerbouwers kunnen elkaar natuurlijk uit de brand helpen met materiaal, maar wanneer het in het seizoen bij elke steigerbouwer topdrukte is, kan RUX Rental GmbH uitkomst bieden. Voor een steigerbouwer is het verstandig dat hij 70 tot 80% van het materiaal voor zijn projecten zelf op voorraad heeft. Als hij dan nog 20-30% uit de kortetermijnverhuur haalt, is dat een gezonde mix. Waar we niet achter staan, zijn start-ups die willen beginnen met gehuurd materiaal. Dat is niet rendabel. Je huurt geen auto's van een autoverhuurbedrijf om een autoverhuurbedrijf te beginnen. Voor start-ups zijn er andere financieringsmogelijkheden op verkoopgebied.

DER GERÜSTBAUER: Op dit moment hebben we te maken met een extreme stijging van de grondstofprijzen. Hoe uit deze stijging zich in de verhuurtarieven?

Stephan Winterhoff: Net als de steigerbouwer moet RUX Rental GmbH de meerkosten voor de fabrikant betalen. Deze meerkosten zijn niet bedoeld om de marge voor de fabrikant veilig te stellen of zelfs te verhogen, maar om de extreme daling van de marges te beperken. Naar mijn idee werken alle fabrikanten al met minimale marges, ondanks de meerkosten. Wat dat betreft mogen zowel wij als de steigerbouwer al blij zijn dat we nog steeds steigermateriaal kunnen kopen voor redelijke prijzen. Gezien het verhuurmateriaal waar wij al over beschikken is RUX Rental GmbH op dit moment nog niet genoodzaakt om de prijzen op te schroeven of meerkosten in rekening te brengen. Wij baseren onze tarieven op de prijslijst van producent Scafom-rux, die zich nog steeds op het niveau van 2018 bevindt.

DER GERÜSTBAUER: Met andere woorden: uw tarieven voor kortetermijnverhuur worden aantrekkelijker in vergelijking met de aankoopprijzen voor de steigerbouwer?

Stephan Winterhoff: Zo zou je het kunnen zeggen, ja. Iedereen die wacht op een gestage daling van de grondstofprijzen - en we hopen allemaal dat de prijzen in de nabije toekomst aanzienlijk zullen zakken - is bij ons aan het juiste adres voor het huren van steigermateriaal. Maar ook in deze tijden wordt er nog steeds gekocht. Denk aan de 80/20-regel. Als een steiger iets duurder uitvalt, zal de steigerbouwer hem voor een extra bouwproject moeten inzetten om de kosten eruit te halen. Maar dat is voor gevestigde steigerbouwers geen probleem.

DER GERÜSTBAUER: Hartelijk dank voor het interview.

(Bron: DER GERÜSTBAUER 04-2021)

Scafom-rux biedt in meer dan 15 landen de mogelijkheid om tegen flexibele voorwaarden steigersystemen te huren. Neem een kijkje op de website van de dichtstbijzijnde locatie van Scafom-rux of neem rechtstreeks contact op met ons team.

Wilt u weten of het huren van steigermateriaal interessant is voor uw volgende steigerproject, lees dan hier onze blogpost over dit onderwerp.